複製台灣經驗 全球開200家涵碧樓
約莫40年前,台灣偏遠雲林縣古坑鄉草嶺山上,有個愛做夢的男孩,他常夢想,有朝一日要在台灣蓋出最美的飯店。
這個男孩就是今日鄉林集團董事長賴正鎰,兒時夢想雖已實現;他繼續編織另一個偉大夢想-要在全世界蓋出200家讓世人驚艷的涵碧樓。
賴正鎰從17歲創業,32歲創設鄉林建設公司(臺灣上市公司),多年來與國際設計師合作,走高端路線,讓客人回家就像是入住度假飯店,更希望能為人力歷史上留下更多永垂不朽的建築。

鄉林集團投資經營項目
鄉林建設、太裕營造、鄉林水電工程、涵碧樓觀光飯店等事業體,鄉林集團從事旅遊地產與商業地產超過40年,堅持以「一條龍式」的管理,從土地開發、規劃設計、營建施工與管理、水電管線技術,經過企劃銷售,最後交由客服部門做售後服務。
複製台灣經驗 全球開200家涵碧樓
賴正鎰於1996年時(45歲)花了人民幣約4億元(新台幣18 億元),重新打造臺灣第一勝景日月潭的頂級文創度假休閒酒店「THE LALU涵碧樓」。

日月潭涵碧樓是全台第一家一晚房價的突破台幣萬元的高級飯店,也是世界各地到臺灣的觀光客,只要到風景點最美的日月潭旅遊時,必住的國際級觀光度假酒店。當年不僅創下「臺灣價格最貴的酒店」紀錄,至今仍維持最高價的紀錄,回住率超過45%,還被度假酒店迷們推薦為「一生必住一次的酒店」。
涵碧樓進軍大陸旅遊市場,青島涵碧樓開幕的隔年,就登上大陸「邁點網」的酒店評比,涵碧樓品牌獲選為「前五大精品酒店品牌」。

草嶺山莊開台灣民宿先河
1979年,草嶺山莊取得營業執照,成為合法旅館,當年冬令青年自強活動報名人數突破二萬人,將這位「學生董事長」創業生涯推向高峰,也開啟台灣民宿先河。
1980年鄉林旅行社成立,當年大專學生寒暑假到臺中成功嶺集訓制度,造就龐大「成功嶺懇親」商機。鄉林旅行社以一條龍的服務,受學生家長好評,每逢成功嶺懇親日,鄉林旅行社派出的遊覽車多達三、四百輛,成就賴董事長另一個事業高峰。

21歲賺得人生第一桶金
1980年,當年21歲的賴董事長賺到人生第一個一百萬,受世界富豪的啟發,他決定跨足房地產市場,成立鄉林建設公司,但這個決定卻讓他栽了大跟斗。
由於投資建案地點在偏遠濱海小鎮-彰化縣二林鎮,經驗不足、管理不善、施工品質不良,加上農村貧窮,147戶透天厝嚴重滯銷,好不容易賣出一戶,買家卻窮得連自備款都湊不齊。賴董事長經常得在田邊守候,等農民西瓜、稻子收成,賣了莊稼,才收得到房款。
這次慘痛經驗不只讓賴董事長將過去賺來的錢全賠了出去,還欠下鉅債,事後結算共賠了4000萬元。也因這次教訓讓賴董事長下定決心「今後絕不做沒錢人的生意」。

跨足房市慘賠4000萬
為東山再起,他和身懷六甲的妻子擺地攤、做自動販賣機、快速沖印機…等各種生意,每天工作十五、六小時,過了五、六年苦日子,債務才逐漸還清,這也讓賴董事長體認「凡事只有靠自己」。
1986年,賴董事長嗅到房地產市場復甦契機,記取前次失敗教訓,這次他以臺中市地價最貴的臺中港路、經國綠園道路口為圓心,用半徑兩公里畫圓,做為今後推案蓋房子的目標區。
鄉林建設在臺中市漢口路,推出第一個建案「漢口山江」,40戶房子短時間銷售一空,此後的鄉林智慧林園、鄉林花園大廈、鄉林科學大樓、鄉林卓越、鄉林凱悅、鄉林麗池,以至近年的鄉林君悅、鄉林夏都、鄉林總裁行館、鄉林新月灣、鄉林皇居、鄉林艾美、鄉林天韻,以及在臺北的鄉林原創、鄉林淳風、鄉林淳青、鄉林士林官邸、鄉林大境、鄉林山海匯、鄉林淳真、鄉林恆美等建案;這45年來推出超過50個建案,無一不是叫好又叫座。
在最好的地段蓋最好的房子
這些建案全都在賴董事長事先設定範圍內,連集團總部也是,賴董事長只要往辦公室樓頂一站,就可掌握各建案工程進度;自此賴董事長更加堅信「在最好的地段,蓋最好的房子」的原則,這也是時至今日,鄉林集團不論在什麼地方推出建案,一定選當地最好地段的原因。
1995年與貝聿銘建築師事務所合作,設計開發66層「鄉林世紀摩天大樓」,開啟集團國際化腳步。賴董事長每次出國一定選當地最好的飯店住,以觀摩別人如何規劃設計,例如在日本鬼怒川,他曾住過窗外緊鄰200公尺斷崖的房間,這種驚心動魄感覺讓他永生難忘。

追求創新、國際化腳步從未停止
1996年,鄉林建設首開市場之先,將「鄉林雲崗」的浴室移至房間視野最棒的窗邊,當時業界普遍質疑這種設計手法有違市場習慣,如今這種作法卻廣被業界採用,因為創新帶給消費者「全新的生活體驗」。
1998年集團購併日月潭涵碧樓,力邀建築大師Kerry Hill設計,雙方對飯店風格,從南轅北轍到理念相近,其間折衝溝通無數回,最後大師以「我從不複製過去」、「日月潭不是峇里島」說服賴董事長。

為台灣飯店業帶來歷史性革命
2002年3月,涵碧樓重新問市,全部是水平與垂直線條,空間寬敞到浪費,當時每晚12,300元台幣的房價,與自然環境融為一體,滿水位設計泳池,饒富趣味的燈光效果,東方意象建築語彙,台灣百年文化縱深,歷史名人蹤跡…等等,無不膾炙人口,大受好評。
當時台灣最高檔度假飯店房價尚不及涵碧樓一半,也沒有一家五星飯店房間數少於100間;如今台灣萬元起跳飯店比比皆是,用「日月潭涵碧樓為台灣飯店業帶來歷史性革命」來形容涵碧樓在台灣飯店業的地位,一點不為過。

將M.I.T.旅遊精品行銷世界
日月潭涵碧樓重新問市後,在國際旅遊市場屢獲大獎,諸如世界不動產聯盟在2004年頒予休閒類建築金獎與大會特別獎、2004年World Travel Award頒予The Best Spa of the World…等,將Made In Taiwan旅遊精品行銷全世界。
2004年集團與澳洲Buchan Group建築設計集團合作,設計「臺中國際會展中心」開發案,項目包含會展中心、交通轉運站、百貨商場、購物中心、飯店,集團轉型為綜合型開發商。
2005年鄉林建設股票上市發行,同年在臺北市推出第一個住宅建案-鄉林原創,自此鄉林集團從區域型企業集團,擴大為全國性企業集團。

實現台灣休閒旅館第一品牌夢想
看好大陸旅遊潛力,鄉林集團2010年擬定了「1030 計畫」,將在大陸投資30 處涵碧樓開發項目等重大計畫,項目包涵:高端酒店、精品百貨、購物中心、寫字樓、酒店式公寓、主題休閒育樂場館、住宅等,使THE LALU涵碧樓成為台灣自創的文創度假酒店第一品牌,跨足到大陸後的第一家旗艦店–青島涵碧樓,2014年10月開業,第二家涵碧樓則落地在江蘇南京市長江畔,2018年4月開業。
中程目標:兩岸度假旅館第一品牌
全球第4座涵碧樓于成都市金牛區,已在建中。成都「涵碧天下」專案位於在成都鳳凰山公園(成都三環的市中心地塊),規劃了涵碧天下與涵碧樓酒店等專案,成都儲備的商業地塊,被規劃成三條地鐵交會地,人口紅利與軌道經濟對住宅與商場開發及招商將帶來增值效果,創造更豐沛的獲利優勢。
鄉林佈局商業及旅遊不動產已超過30年經驗,以臺灣經驗跨足大陸,除持續籌備臺灣第二間涵碧樓。鄉林建設也加強在都市更新案的整合與推動,備妥超過1萬坪土地案量,足以五年推案之用,兩岸每年計畫維持台幣300億元推案量。
長程目標:成為全球運營企業集團
鄉林集團正加速推動福建福州與廈門、廣西桂林、江蘇的蘇州、無錫、湖北武當山、上海、天津、三亞、江西南昌、安徽合肥等城市的投資,深耕大陸市場,迎來更多國際旅遊市場。除了自行開發與經營之外,也正朝著涵碧樓品牌經營管理的服務輸出。
長遠目標要在日本、美國、歐洲、東南亞等地開出200家涵碧樓,讓涵碧樓成為全球品牌,並將經營型態擴及度假休閒商務旅館,讓集團成為全球運營,隨地球轉動的企業集團。
因應全球的疫後生活新形態,各國各企業都在加速推動碳中和與淨零碳排宣示行動,鄉林集團也不例外,目前已準備投入ESG 計畫(環境保護Environmental、社會責任Social及公司治理Governance),計畫廣為種植森林,並計畫投入新能源開發項目,鄉林集團成立超過45年,繼續朝著企業轉型或擴大經營面,做好永續經營的企業責任。

