賴正鎰：調好體質後轉大人 兩岸庫存土地1513萬坪足夠應付10年需求
鄉林建設今天召開法人說明會，董事長賴正鎰說，鄉林在台灣推案營銷迅速外，在中國大陸投資今年也要開花結果，轉投資的第一家青島涵碧樓六月底開幕後，今年就可開始挹注建設母公司營收。
鄉林集團在兩岸推動進行的23案齊發，扣除2013前已認列的115.97億元之外，尚有約1683餘億元，可在2014年後逐年認列，這還不含未來每年新推個案，其爆發力令法人期待。
賴正鎰指出，鄉林集團台灣庫存土地尚有6400坪，在中國大陸簽約洽談土地已多達50平方公里，相當於1512.5萬坪，可以應付未來10年開發需求。鄉林不怕與中國大陸競爭，現在已經調整好體質，今年就要「轉大人」。除佈局中國大陸，也同步跨向歐美及東南亞地區的度假勝地，文創酒店、精品商場、商辦、酒店式公寓、高端別墅等多角化經營，未來五年後兩岸營業規模與員工數，可望擴充十倍。
鄉林建設2014年第一季合併營收為5.92億元，相較去年同期4.4億元，成長33%。去年2013年，全年營收達到77.97億元，年增率為73.34%，EPS為4.03元。
目前鄉林在台灣共19案，其中新成屋有7案，都在持續認列進帳中；預售屋有12案，其中鄉林靜朗、鄉林靜安、鄉林左岸、鄉林艾美、鄉林淳詠等5案均已完銷，近一年來不景氣市場及政策影響下，仍可迅速完銷的成功案例，而淡水山海滙也已銷售近八成，這些新案在未來三年內都會陸續完工交屋。未來佈局仍會在雙北市，桃園，新竹，台中等地。
在大陸佈局方面，鄉林2009年訂下「1030計畫」，10年興建30間涵碧樓酒店，經過近5年耕耘，終於開花結果，邁入收割期，已有5處動工，包括青島，南京，成都，桂林及青島金沙灘商場。
鄉林將台灣經驗變成大陸經驗，以「涵碧樓」為品牌進軍中國大陸，投資項目不只有酒店一項，從事的投資案都是綜合開發體，不同於其他酒店集團，鄉林集團多數是自持與自己經營管理，以超過30年的旅遊經驗加上房產業組成的優秀隊伍，不論在土地開發、規劃設計、興建、飯店籌備、管理經營等方面，都有自己的超強團隊。
鄉林目前談妥簽約或洽談的土地，還有山東省濟南市及威海市、江西省南昌市、海南省三亞市、湖北省武漢市、江蘇省蘇州市、上海市、北京市、天津市、遼寧省瀋陽市、河北省張家口市、雲南昆明市、福建省福州及漳州市等地，已簽訂協議取得的土地多達50平方公里。
今年6月底開幕的青島涵碧樓將成為中國首家文創酒店，這是中國大陸首家文創度假酒店，會引進台灣文創元素及中國各地最好食材，打造「南三亞、北青島」會議中心及婚尚中心，引領度假酒店新風潮，另有71戶「涵碧樓莊園」（Villas）總銷人民幣40億元(台幣約200億元)，早在一年前就開始打廣告行銷。
配合青島涵碧樓的開幕，酒店附近的金沙灘商場也趕工設計中，也將在今年5月動工，總銷人民幣20億元(台幣約100億元)，預計2016年開幕。
南京涵碧樓綜合開發體包含文創酒店、酒店式公寓、商場、寫字樓(商辦)，其中「涵碧會館」（酒店式公寓366戶）將於今年6月開始銷售，總銷為人民幣45億元(台幣約225億元)、南京涵碧樓酒店預計於2015年Q2開幕，目前商場也同步在招商中。
成都鳳凰山涵碧樓綜合開發體，包括文創酒店，商場，酒店式公寓，寫字樓，商場等，總銷人民幣100億元，目前也已經動工，將分三期開發，第一期住宅加商場，總銷人民幣30億元(台幣約150億元)，預計2016年開幕。桂林涵碧樓則是純度假文創酒店，預計2016年完工。
2014年鄉林在中國大陸住宅、商辦、商場等推案總額約新台幣675億元，預計2015年推案量可望突破千億元，未來朝每年2000～3000億元推案量目標前進。
賴正鎰說，現在台灣已經不容易買到好的土地推新案，鄉林現在多數先借由都市更新及合建方式進行，當然還是會努力開發新的土地，除了現有走品牌策略及差異化經營之外，也要走向中國大陸及國際市場，更以多角化經營與投資佈局，將為鄉林帶來穩定營收成長，包括不動產銷售收入、酒店營收，商場及寫字樓出租等獲利項目。
鄉林集團率先將涵碧樓精神的休閒酒店或服務帶入豪宅社區經營，創造全新生活方式及生活體驗，超過30年的旅遊經驗及優秀的房產隊伍，堅守品質及一條鞭經營模式，從土地開發、規劃設計、建設、銷售、售後客服，又有關係企業鄉林水電公司及太裕營造公司，以差異化經營的特色，走出不同於其他同業的路，更因鄉林品牌，售價均高於市場行情15～30%。
在財務模式方面，賴正鎰說，中國大陸方面相當歡迎台灣涵碧樓進駐，到各個省份去投資，所以我們都可以在成本以下取得土地，再取得其他商業地產等土地，飯店興建成本可以說是幾近歸零，未來在中國這30家飯店投資利潤可期。
賴正鎰說，他希望在80歲時，全球能有200家涵碧樓酒店，打造出全球國際連鎖酒店「涵碧樓酒店集團」，也就是在未來23年內，要逐步完成這全球200家頂級酒店的計畫，「我正在努力達成這個人生夢想！」
鄉林集團同時致力於國際化接軌，長期與國際級建築師合作，像台灣日月潭涵碧樓及大陸青島涵碧樓都是由新加坡的澳洲籍國際設計師Kelly Hill負責；南京則由新加坡知名建築師SCDA操刀；成都則由建築設計師A49操刀，商場規劃則由澳洲Buchan Group合作；桂林則由泰國的Amata負責規劃設計。未來也都會持續與國際建築設計大師合作，將最美的建築留在地球上。
