賴正鎰：話題行銷成功吸引國際基金談投資，大陸明年就有新台幣300億元推案
興建中的南京涵碧樓上周被南京當局獲選為「河西新城十大在建標制建築方案」，消息傳回台灣，鄉林集團董事長賴正鎰很開心。他說，涵碧樓拚國際化，在中國各地的飯店及房產的綜合開發案如火如荼進行，光是青島與南京兩案明、後年推案量就達新台幣300億元。鄉林最近在報紙及網站更是搶盡鋒頭，吸引了多個國家投資基金來談合作。
賴正鎰指出，青島涵碧樓明年八月開幕，南京涵碧樓緊接著後年八月青奧會前開幕，青島採先建後售、南京則是邊建邊售，所以南京酒店式公寓在明年六月開盤，台灣鄉林集團到南京拓展市場吸引了高度關注。不止大陸，台灣部份明年仍會維持在300億元推案量，主要集中在台北天母，淡水及市區多個都更的合建案，將來兩岸房產及旅遊市場並重。
「鄉林賴正鎰」與「涵碧樓」這兩個名詞，最近在中國可以說是未演先轟動，南京涵碧樓看板密集曝光，加上南京媒體團26人赴台至日月潭涵碧樓專訪賴正鎰後，隔周大陸報紙及網路大篇幅報導涵碧樓，還介紹賴正鎰創業歷程、經營鄉林集團的理念與中國大陸投資開發的企圖心，吸引大陸民眾關注，頓時爆紅。
賴正鎰說，南京是六朝古都，充滿濃厚國民風，是中國大陸近來最夯話題，鄉林到南京蓋涵碧樓，勢必也要找特殊議題，才能引人注意，變成熱門話題。
他心想，涵碧樓是蔣中正在台灣最愛的行館，所以話題仍鎖定在蔣中正，他先前想過「我蔣歸來」、「再見已是63年」、「月是故鄉明」等，要讓南京涵碧樓在開幕前成為焦點，但經考慮，最後定案「涵碧樓≠總統府」當首波看板slogan。
日前「涵碧樓≠總統府」的45塊大型看板同步在南京市區街頭，機場，高鐵及地鐵，處處可見淡紫色背景的看板，日月潭涵碧樓的宮燈圖樣，下面一排的英文字，也從THE LALU，SUN MOON LAKE(日月潭)，變成了NANJING CHINA(中國南京)。
鄉林集團南京鼎正置業有限公司總經理黃祖德表示，看板曝光後，大街小巷引起騷動，南京分公司電話接不完，媒體記者，銀行及房地產界都來詢問「涵碧樓≠總統府」、「為何不等於?」、「涵碧樓是甚麼新項目?」
賴正鎰指出，日月潭涵碧樓曾是蔣公行館，而南京總統府是孫文建國在此設立總統府，也曾是蔣公辦公地點，兩者過去都是一般民眾無法接近的。但涵碧樓歷經百年歷史洗盡鉛華，蛻變成日月潭知名頂級度假飯店，在時間軸線上持續往前推進，還成為國際品牌到了中國南京，要再造百年風華，但總統府只成為歷史，永遠停留在當時的時間軸線上的定點，供人憑弔與參觀。
至於為何用「不等於」？其實這樣的用語目的是吸引更多人關心、更好奇「涵碧樓」這個名詞，相信近來在微博，在各網路，各大媒體上，都受到矚目，也成為了南京房產廣告精選，大家在微博轉發，預估有10多萬人粉絲可以看到這個廣告，引起廣泛討論，一般民眾產生好奇，還從近日的報紙、網路去找答案。
這個廣告看板已達效益，過去100人中約只有2個人知道涵碧樓，現在約有20人知道了日月潭涵碧樓，另外會有20多個人開始會注意這個話題，關注比例日增，儘管無法對涵碧樓一窺究竟，但「聽說是台灣來的高端飯店」，紛紛說「希望南京涵碧樓能跟日月潭涵碧樓一樣美」，可見日月潭涵碧樓在大陸已頗具名聲。
工商、房產界堪稱「點子王」的賴正鎰創意無限，他預告，接下來還會有更勁爆的看板，甚至用最夯的微電影，以影像聲音來強化網友印象，他有信心一定會讓全中國人及國際旅遊市場知道，「南京涵碧樓來了！」、「要啟動南京新消費革命」。
這波廣告引發效應廣泛，像是酒店業界關心台灣來的頂級休閒度假酒店動向，在南京會造成怎樣的市場氛圍？房產業界想了解這個房產綜合體開發案，除了酒店項目外，還會有哪些項目？開發規劃有酒店式公寓及寫字樓(商辦大樓)、商場及國際宴會廳，所以也吸引了餐飲業或上下游廠商想談合作案，大家都想做鄉林的生意。
更有趣的是，此看板還引來政治界關切，「這個廣告看起來比較大膽，怎麼上去的？難道不怕被罰款？」，還有政府官員私下提醒「差不多，該處理了」。鄉林認為炒作話題已成功達陣，這幾天趕緊下架，讓話題發酵，準備換下一波廣告看板上檔。
首波文宣成功操作話題，讓賴正鎰個人的大陸新浪微博才成立一個多月，就累積了26100多個粉絲關注。網友說「能將一個本土品牌，打造成國際酒店裡的頂級品牌，的確不易，任何環節缺一不可」。
對此，賴正鎰很感謝網友關心，畢竟要打造一個國際知名度的品牌商品，真的要花很多心思，身為進軍中國的The Lalu涵碧樓更需要用心經營，「涵碧樓準備好了」
南京365地產網路媒體記者趙晶也說，南京和台灣因為涵碧樓再次緊緊聯繫在一起，而賴正鎰正是涵碧樓品牌的「掌門人」。在距離鄉林集團摘下南京河西一線濱江地塊整一年之時，南京媒體有機會走進寶島台灣，與這位傳奇人物對話，不虛此行，她相信涵碧樓一定能為南京帶來消費性革命。
大陸微博網友vivi不安分就提到:「日月潭涵碧樓過去是蔣介石的最愛，現在也是她的最愛，誰能想像這樣的古建築，華麗麗地轉身為頂級酒店。」
